Field Sales Supervisor – Adquisición en Campo (Hunter)

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¿Qué harás como Field supervisor ?

Liderar la adquisición de clientes en campo mediante ejecución directa (hunter), construyendo pipeline propio, cerrando ventas y asegurando activación de clientes.
Evolucionar hacia la gestión de un equipo de ventas en campo, impulsando resultados, eficiencia del funnel y crecimiento del canal.         

                      

 Responsabilidades del puesto

Gestión de equipo: 

• Supervisar desempeño individual y colectivo del equipo de ventas
• Asegurar cumplimiento de KPIs: Volumen de clientes adquiridos Tasa de conversión Activaciones
• Entrenar, desarrollar y acompañar a nuevos vendedores
• Proveer feedback continuo y coaching en campo
• Asegurar adopción de procesos, herramientas y mejores prácticas
• Fomentar cultura de resultados, autonomía y ejecución

Calidad de leads y perfilamiento:     

• Prospectar negocios en zonas asignadas (puerta a puerta)
• Identificar oportunidades con alto potencial de conversión
• Construir y gestionar pipeline propio
• Evaluar calidad de clientes:
• Fit con el producto
• Probabilidad de activación
• Validar información durante onboarding
• Asegurar adquisición de clientes con valor (no solo volumen)

Ejecución de modelos de referidos : 

• Detectar oportunidades de referidos dentro de clientes adquiridos
• Incentivar recomendaciones de nuevos negocio
• Integrar referidos como parte del funnel de adquisición
• Dar seguimiento a leads provenientes de referidos
• Optimizar conversión de este canal

Análisis y Reporteo: 

• Generar insights de mercado: Feedback de clientes Competencia , Barreras de adopción
• Analizar desempeño del funnel:
• Prospección → cierre → activación
• Identificar puntos de mejora en conversión y eficiencia
• Reportar resultados y aprendizajes al equipo de adquisición y producto
  Proponer mejoras en: Propuesta de valor , Procesos y Herramientas

Resolución de incidencias y objeciones : 

• Manejo de objeciones durante el proceso de venta
• Resolución de dudas sobre el producto
• Acompañamiento al cliente durante onboarding
• Seguimiento hasta activación
• Identificación de fricciones en el proceso
• Escalamiento de incidencias cuando sea necesario   

 

Requisitos de la posición: 

•  Inglés conversacional
• 2 años de experiencia en ventas en campo / puerta a puerta / roles de adquisición
• Experiencia en roles tipo hunter (Rappi, Didi, fintechs, telcos, etc.)
• Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas
• Altamente autónomo y orientado a resultados
• Comodidad trabajando en campo la mayor parte del tiempo
• Excelente comunicación y manejo de objeciones

Ofrecemos:

• Sueldo atractivo  
• Bono de productividad
• Prestaciones de ley desde el inicio cotizando al 100 %
• Modalidad presencial
• Seguro de gastos médicos mayores
• Seguro de vida