Gestionnaire, développement des affaires

MaintainX is the world's leading AI-powered maintenance and asset management platform, serving 14,000+ customers including Duracell, Shell, Cintas, and Brenntag. We raised $150M in Series D funding led by Bessemer Venture Partners and Bain Capital Ventures, bringing our total funding to $254M. We were named to the Forbes 2025 Cloud 100, the definitive ranking of the top 100 private cloud companies in the world. We're growing fast and hiring the talent to match.

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Montréal, QC | En présentiel, 5 jours par semaine

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Le poste

Le pipeline de MaintainX repose sur cette équipe. Vous la bâtirez et la dirigerez.

À titre de Gestionnaire, développement des affaires, vous recruterez, intégrerez et développerez une équipe de représentants en développement des affaires (RDA) à Montréal. Vous posséderez la stratégie et le guide opérationnel qui les rend performants. Ce poste relève du Directeur, développement des affaires.

• Constituer et maintenir une équipe de RDA performante qui atteint constamment ses cibles de pipeline : assumer la responsabilité des critères d'embauche, de l'intégration de 90 jours et de la performance individuelle.

• Assurer la prévisibilité du pipeline grâce à une cadence d'encadrement hebdomadaire structurée, analyser les comportements et identifier les causes des écarts avant qu'ils ne deviennent des trimestres manqués.

• Concevoir et améliorer le guide de prospection sortante : ciblage du profil de client idéal (PCI), messagerie, stratégie de séquences et outils (Salesforce, Outreach, ZoomInfo).

• Élaborer des plans de développement individuels pour chaque représentant avec un parcours défini vers un rôle de chargé de comptes ou de gestion, et vous tenir responsable de la concrétisation de ces promotions.

• Collaborer avec les équipes Marketing et Ventes pour aligner les transferts de pipeline, l'évolution du PCI et l'activation des campagnes, en tenant cet alignement aux résultats.

À 12 mois : votre équipe est intégrée, performante et en développement. Le pipeline est prévisible. Les représentants savent exactement où ils s'en vont.

Votre profil

Requis

• De 1 à 3 ans d'expérience à la tête d'une équipe de RDA dans un environnement technologique ou SaaS, avec des résultats documentés par rapport aux objectifs d'équipe.

• Un processus d'embauche reproductible pour les RDA vous reconnaissez un profil de haut calibre dès l'entrevue et l'évaluez de façon cohérente.

• Capacité démontrée à encadrer les comportements des représentants et à modifier leurs résultats, pas seulement à les mesurer.

• Aisance avec les données : vous produisez vos propres rapports, détectez les signaux dans le pipeline avant qu'ils ne deviennent des problèmes et encadrez à partir d'indicateurs avancés.

• Expérience de collaboration transversale avec les équipes Marketing et des opérations de vente pour atteindre des objectifs de pipeline concrets, pas seulement des intentions.

• Aisance à bâtir des processus là où ils n'existent pas encore parce que vous avez déjà rédigé le guide opérationnel.

Atouts

• Expérience auprès de décideurs en industrie, en fabrication ou en exploitation.

• Connaissance des logiciels de GMAO ou de gestion des actifs d'entreprise (EAM).

Le titulaire de ce poste est chargé de gérer et d'accompagner un portefeuille de clients situés principalement sur les marchés anglophones (États-Unis et Canada anglophone), ce qui nécessite une communication quotidienne, à l'oral comme à l'écrit, en anglais avec ces clients.

Ce que nous offrons

• Rémunération de base et variable compétitives avec une participation au capital dans une entreprise en forte croissance (après Série D)

• Couverture des avantages sociaux dès le premier jour, santé, dentaire et vision (Canada Vie)

• Programme d'adhésion REER

• Congés illimités et nous les prenons réellement

• Allocation de 500 $ pour bureau à domicile et budget annuel de 1 000 $ pour la formation et le développement professionnel

• Bureaux à Montréal et à Raleigh, avec une équipe répartie partout en Amérique du Nord

Notre façon de travailler

Nous sommes en présentiel à Montréal, cinq jours par semaine. Nous récompensons les résultats et promouvons rapidement ceux qui livrent. Nous embauchons en fonction de ce que vous avez bâti, et non de votre titre, et nous avons des conversations franches dès que l'adéquation n'est pas au rendez-vous.

Ce poste est en présentiel. Nous croyons que les équipes de développement des affaires se développent mieux ensemble, particulièrement durant les premières années. Vous apportez l'expérience et l'énergie ; nous vous offrons la plateforme, la marque et l'équipe pour bâtir quelque chose de concret.

Our mission is to deliver one platform for maintenance, repair & operations teams to keep the physical world running. We believe the greatest asset in any organization is the people. That’s why we built an intuitive, mobile-first solution to help boost productivity and collaboration across teams and locations.

MaintainX is committed to creating a diverse environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status.