Ejecutivo de Distribución B2B

¿Te gustaría ser parte del mayor Banco de Inversión de América Latina, una compañía sólida, con más de 40 años de historia, innovadora, dinámica y que ofrece a sus colaboradores(as) un ambiente de aprendizaje, oportunidades y desarrollo permanente?

BTG Pactual es un banco de inversiones con cultura global y presencia local, con oficinas en los principales países de Latinoamérica y centros financieros del mundo. Valoramos el espíritu emprendedor, la autonomía, la agilidad, el foco en el cliente, la excelencia y la visión de largo plazo. Trabajamos con integridad, responsabilidad, simplicidad y dedicación.

La meritocracia está en nuestro día a día. Contamos con oficinas abiertas y una estructura horizontal donde puedes compartir con los mejores profesionales del mercado y tener desafíos reales.

Sobre la posición 

Buscamos un profesional para incorporarse al equipo de Distribución B2B de BTG Pactual, con foco en el desarrollo y fortalecimiento de relaciones con oficinas de asesores financieros, Multi Family Offices (MFOs) y otros socios estratégicos. El profesional será responsable de identificar oportunidades de negocio, coordinar soluciones junto con las distintas áreas especializadas del banco e impulsar el crecimiento de los clientes y socios comerciales, actuando como un asesor estratégico y de confianza. 

Principales responsabilidades 

• Actuar como principal punto de contacto entre los clientes y las diferentes áreas internas del banco. 
• Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con oficinas asociadas y clientes institucionales. 
• Dar seguimiento a indicadores de desempeño, pipeline comercial y planes de acción. 
• Identificar oportunidades comerciales y coordinar la oferta de soluciones de inversión, crédito y productos estructurados. 
• Trabajar de manera integrada con las áreas de Porfolio Solutions, Transactional Products, Crédito, Asset Management, Banking y otros productos en general. 
• Diseñar estrategias comerciales para incrementar los ingresos y la participación del banco en cada cliente. 
• Liderar negociaciones con socios, directores y ejecutivos de alto nivel. 
• Organizar reuniones, capacitaciones, eventos y presentaciones para clientes y socios estratégicos. 
• Contribuir al desarrollo de nuevos productos e iniciativas estratégicas para el canal B2B. 

Competencias 

• Marcado perfil comercial y orientación al desarrollo de negocios. 
• Excelentes habilidades de relacionamiento e influencia. 
• Trabajo en equipo y colaboración transversal. 
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y de alto desempeño. 
• Comunicación clara, efectiva y con perfil ejecutivo. 
• Visión estratégica y fuerte orientación a resultados. 
• Capacidad analítica para identificar oportunidades y estructurar soluciones. 
• Habilidad para negociar con distintos perfiles y niveles de decisión. 
• Organización, disciplina y excelente gestión del pipeline comercial. 
• Alto sentido de ownership y capacidad de ejecución. 
• Proactividad para anticipar necesidades y resolver problemas. 
• Interés genuino por los mercados financieros y aprendizaje continuo. 

Deseable 

• Experiencia trabajando con oficinas de asesores financieros, Multi Family Offices o plataformas de inversión. 
• Conocimiento de productos de inversión, crédito, y mercados de capitales. 
• Experiencia en gestión comercial mediante CRM (Salesforce u otras plataformas similares). 
• Historial comprobado en desarrollo de negocios y crecimiento de cartera de clientes. 
• Capacidad para realizar presentaciones y reuniones con ejecutivos de alta dirección. 

Perfil esperado 

Buscamos profesionales con mentalidad emprendedora, visión de largo plazo y pasión por construir relaciones sólidas y duraderas. Valoramos personas con capacidad para conectar las necesidades de los clientes con las soluciones de BTG Pactual, generando valor para todas las partes y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. 

Creemos que un ambiente diverso e inclusivo, con personas con diferentes backgrounds, orígenes, razas, orientaciones e identidad de género, puede ser más creativo, innovador y consecuentemente más beneficioso para la compañía. Para nosotros, lo más importante es que el colaborador tenga alto potencial de contribución y desempeño y que sea un ejemplo de la cultura meritocrática de BTG Pactual.